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万达大歌星钱柜接连关店传统KTV还能怎么

2019-12-04 14:47:32来源:励志吧0次阅读

万达大歌星、钱柜接连关店 传统KTV还能怎么玩?

(赢商报道)大歌星(专题阅读),再见。7日,万达旗下自有品牌 大歌星 全国门店、所有大歌星员工的OA、RTX帐号已统一关闭的消息再次把KTV这个行业推到风口浪尖。

据获悉,昨日,公众号上一封《7月7日,写给大歌星》的缅怀信被迅速分享,原文中 或许我们很多人都和大歌星告别过很多次,但是这一次,是永别 一句,透露出万达大歌星正式落幕,划上了句号。

事实上,早在去年9月份,万达大歌星短时间内关掉全国各地共13家门店后,便引起过各界人士广泛关注。而今日的完全退场,不免让人猜想,连背靠着强大的商业集团大鳄的万达大歌星都无法支撑,那么传统的KTV行业是否真的难以为继了?

大歌星竞争力缺失?

据资料显示,大歌星KTV原来归属于林氏投资集团,该集团与万达有着千丝万缕的关系,不仅是万达集团在全国商业地产项目中的战略合作伙伴,同时该公司的董事长林宁,便是王健林的夫人。

大歌星KTV自2006年在广西南宁开设第一家门店起,而后便快速进军上海、北京、宁波、成都、西安等地,且于2010年6月正式并入万达集团,成为万达集团旗下的大型文化连锁企业,定位为是集休闲娱乐、欢唱聚会、音乐美食于一体的健康文化娱乐场所。

据悉,截止2014年底,大歌星KTV门店总数约达90家,但经营利润却没有想象的美好。

虽然,从万达近几年公开的财报数据看,尽管大歌星在2013年实现了47%的增长,但与万达其他兄弟品牌公司动辄上百亿、千亿规模发展相比,年收入仅10.6亿的大歌星明显地位最小。

此前,也有业内人士表示,在王健林的商业帝国里,大歌星KTV永远只是一个万达广场的次主力定位,违背量贩KTV业态本身选址、运营管理等专业属性,因此它的结局注定失败,再加上在 八项规定 效应、上激烈的团购价格战之下,亏损已成为常态。

对于包袱,万达商业只能舍弃

显然,在整个KTV行业进入缓慢下行通道时,大歌星被集团边缘化的风险提前到来。

据知情人士向赢商透露,已于去年12月在港股上市的万达商业地产(专题阅读),为保证公司的整体盈利,保持市场上的较高估值,大歌星必须要抛弃的结局已然注定。

其次,集团非常清楚,同样是娱乐行业,但在电影市场每年保持高速增长率的情况下,KTV行业却已在2013年开始变成负增长。由于过于连锁化、体验单一,没有创新和变化的传统量贩KTV品牌早已不是消费者心中社交的首要选择。

再者,如果说要改革,切入当下人们最爱谈论的 互联O2O ,跟随万达电商一同转型,又是否可行?但摆在面前的事实是,王健林于去年秋季,与百度、腾讯共建商务平台 飞凡,目前仍处于初始阶段,且高管频繁换人,本已成为包袱的大歌星,又仅是万达内部的小盘股,又是否值得集团再花精力去尝试改变?显然,具有敏感的市场嗅觉和风险嗅觉的王健林,并没有考虑这样做。

据有关媒体报道,大歌星目前尚余有74家店等待转让,而转让价高的店达到了800多万,最低也没有低于150万的,如果按照这种平均值进行转让,89家店的整体费收益将达到3.6个亿,站在商人的角度,这已是一种非常客观的成本回收。

传统KTV阵痛还阵亡?

但不可否认的是,眼下传统KTV行业在走下坡路已经是不争的事实。

无独有偶,在行业里引起轰动的还不止万达大歌星,早在之前,KTV鼻祖 钱柜 的大规模关店、 宝乐迪 开除大批高管等事件暴露的问题,意味着行业即将迎来新一轮的洗牌,也促使行业经营者进行新一轮的思考。

量贩KTV作为社交、时尚最前沿的行业,由上世纪80年代开始就一直风靡中国,但30多年时间里并没有太多的创新与变化。加上近两年来,随着 反腐 政策的执行、租金上涨、新一代的消费习惯改变及移动互联的发展等等原因,让传统KTV盈利空间大大缩减,使得这些在过往传统KTV行业里成功的佼佼者们也在经历蜕变的煎熬。

了解到,为了在优胜劣汰的市场中,重新夺回自己的一席之地,宝乐迪KTV于2014年10月,也开始摈弃过去旧派的管理者思想,主动革新,在北京IT聚集地望京成立独立的互联公司北京一尚科技,开发 宝乐迪云歌KTV+ APP,其团队也是一批善于互联思维和新营销玩法的互联公司人才。

据悉,云歌APP上线后,每一个宝乐迪的KTV门店都将拥有一个自己免费的专属APP,门店可以自行发起团购或者店内商品的售卖,发活动通告并随时与自己门店的粉丝互动,希望把宝乐迪云歌打造成为KTV垂直领域的第一个京东。

另悉,宝乐迪还与全球最大的高清MV站及国内最大的音乐爱好者粉丝社区 音悦台成立了战略合作。从2015年7月开始,将采取线上线下结合的O2O模式并依托宝乐迪几百家线下KTV门店进行全国优秀歌手海选,此举将会吸纳大批的消费者成为宝乐迪的忠实粉丝。

当然,除了有主动迎合移动互联改变的传统经营者,也会有新的搅动者进入市场。

据了解,移动KTV应用唱吧、络娱乐平台9158、以及做量贩式KTV预定以及点歌系统的创业公司一起唱等科技公司都打起了打造线下KTV的主意,都在以不同姿势改造KTV,成为 跨界 改造的一股新势力。

其中,2014年底,唱吧宣布和麦颂KTV合作,开启了互联K歌平台走向线下实体店KTV的O2O之路,陈华希望,在未来三年里把挂有唱吧品牌的KTV在全国推广至2000家。

但有前车之鉴,开设线下KTV门店将要承担的风险必然增多,选址、装修、运营等技术问题,还有顾客的消费体验也并不是靠开发一个APP便可高枕无忧。

从钱柜的闭店再到大歌星的退市,从宝乐迪的主动变革再到唱吧等新搅动者的进入,都在表明,互联时代,KTV传统行业面临改变已经是大势所趋,顾客的消费能力及消费意识在不断升级,未来的KTV它将不再是简单的K歌场所,如何准确切入消费者的需求点,重视顾客体验,满足他们对休闲娱乐了和社交的多样化需求服务,是每个经营者所必须认真思考、认真解决的问题。

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